第78章 灵活应对，达成合作协议(第1/2页)

我走在去李商人铺面后堂的路上，昨夜与城东“福源斋”掌柜周先生的一番谈话仍在我脑海中回响。他的订单虽然不大，但意义非凡——这意味着我们的产品开始进入高端市场，而不仅仅是依赖批发走量。

李商人端坐在对面，手中捏着一张新拟的合同草案，眉头微皱。

“云夫人，你这价格还是太高了。”他语气不重，却带着一丝不容置疑，“虽说你的果子确实比市面上的好吃些，但毕竟不是什么稀罕物，价格翻三倍，我这边怕是不好出货。”

我轻轻一笑，并未立刻反驳。我知道，这一轮谈判会比上次更艰难。

“李老板，您是镇上最大的果蔬批发商，对市场行情比我了解得多。”我缓缓开口，“但我可以告诉您，我们这批蓝莓和车厘子不仅品质稳定，而且产量可控。系统能精准预测市场需求，温室种植也能保证四季不断供。”

他抬起头，目光有些探究：“听你这话，像是胸有成竹？”

我点头：“正因为如此，我才敢坚持这个价格。如果您担心销售压力，我们可以采取浮动定价机制。”

他微微一怔：“浮动定价？”

“是的。”我将事先准备好的方案递过去，“以三个月为一个周期，根据当季市场价格波动和实际产出情况，适当调整收购价。比如，如果市场上同类产品涨价，您可以按比例上调采购价；反之，若产量不足或成本上升，我们也可以协商下调。”

他低头翻看方案，神色逐渐凝重。

“这样一来，你们岂不是占便宜？”他抬眼，语气中带着试探。

“合作应该是双赢的。”我坦然道，“您知道，我的产品品质摆在那儿，愿意高价收的人不止您一家。但您是老客户，我也希望优先照顾您的生意。所以，我可以承诺在第一个季度给予您一定的价格优惠，作为诚意。”

他沉吟片刻，忽然轻笑一声：“你还真有一套。”

我没有接话，只是静静地看着他。

他知道我在等他的回应。

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